和煦春风轻拂阳春大地，娇柳玉兰，百花待放。春阳明媚破解着三月的鲜活和它深刻的意义，给了我们一个美丽的憧憬。在这春意盎然的季节里，江油农商银行恒大支行的风景尤为引人入胜。

“嬢嬢，我们的手机银行可以5折坐公交、充话费，还可以缴燃气费，操作简单方便，你下载下来，我给你演示一遍，保证把你教会。”

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“老板，我来给你安装惠支付，顺便给你拿一张我们的存款宣传单，你可以对比下，回款了记得来农商行存个定期……”

这是恒大支行员工利用空余时间在外营销的场景。自2023年开门红战役打响以来，该支行以优质服务为导向，以目标牵引为动力，立足江油辖区实际，内强管理，外抓市场，推动各项业务经营实现稳健发展。尤其在存款营销中，讲方法、添措施，存款指标实现稳步增长。截至3月2日，中润恒大支行存款余额15.6亿元，较年初净增1.94亿元，完成总行下达的余额净增任务的103.94%，在城区率先完成了余额净增任务，其中个人存款余额14.29亿元、净增1.28亿元，率先实现开门红净增过亿的支行；对公存款余额1.31亿元、净增6597.43万元，完成对公目标任务的138.89%。

“沧海横流谱诗篇，谁说女子不如男。”中润恒大支行位于江油市恒大建材城，辖1个支行3个分理处，在岗员工22名，其中女性职工19名，占全部员工的86.36%，真正实现妇女能顶半边天的作用。该支行在开门红存款营销工作中，充分发挥女性职工作用，展现出团结协作、奋进有为的良好工作氛围。

一是定好“未雨绸缪”方案。 早在2022年初，该支行便对大客户实行一户一案政策，确定主动上门与客户沟通、明确客户资金的使用计划、分摊到人头专人对接三步走措施，有效的、针对性的开展大额存款的营销工作，支行所有员工放弃休假，舍小家为大家，在开年初就迅速回笼个人存款3000万。同时，提前对存量存款客户进行分析并分配到人头进行电话联系，特别是针对2022年3月前到期的大额存款客户进行预约、慰问，了解客户需求，推介该行优质存款产品。

二是做好“流量经营”文章。 该支行在网点显目位置特别是橱窗、营业大厅等位置布放利率展示牌，充分展现该行利率优势，要求营业大厅保安、大堂经理在厅堂做好客户营销宣传工作，以直观方式不断宣传该行利率优势。同时要求员工不定期的在朋友圈发布产品广告，充分提升利率优势受众面，并通过节假日慰问短信，提升支行在当地客户群中的影响力，打好流量经营牌。

三是抓好“营销两户”基础。 该支行在开门红期间，聚焦重点客户、重点市场、重点业务，着力抓好大额资金组织，充分利用CRM系统，深挖存量客户潜力。立足零余额户、 低效户盘活提档，抢抓源头性资金营销机遇，围绕重点企业、核心客户、新经济领域等资金富集客户需求，加大对公存款营销力度，实现对公存款净增6597.43万元，并结合支行客户群体的实际情况，针对性的定制采购计划，如石油新区网点主要是针对退休的工人，主要集中在日常实惠生活用品上，以产品吸引个人存款持续增长。

四是走好“优化服务”路线。 该支行在开门红期间，扎实做好优质文明服务工作，特别是柜面支撑服务工作，充分调动员工积极性，在总行激励基础上再次设立存款营销、贷款营销、惠支付营销等单项奖励。加强社保卡营销，支行设置专门的人员进行制卡-激活-开手机银行流程服务。要求网点利用网点位置优势，加大对社保卡的营销力度，累计办理社保卡82张。同时，延伸服务范围，主动上门服务，遇到有困难、行动不便的客户，支行上门服务，切实为老百姓解难题、办实事。

“高山仰止，景行行止”。恒大支行女职工在“开门红”业务营销工作中作出了巾帼力量榜样，书写了“生逢其时勇奋斗，征程从未有穷期”不屈之志，每一位可爱的巾帼英雄坚守在平凡的岗位上，用自己的青春之志，绽放出别样风采，勾勒出一朵朵铿锵玫瑰最美底色……（王显伟 杜汶芯）

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

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